业主对话深圳自如管家：“增益租”到底是个啥？

作为长租行业的领头羊，自如率先求变，推出“增益租”新模式，口号是“租金无差价、收益有保底、合约一年起”。这些到底是啥意思？深圳很多业主特别想做个更详细、接地气的了解。为此，记者以业主身份联系了深圳自如管家做了深入对话，对话中涵盖了业主们想了解的几乎所有问题。

以下为问答实录：

业主：我有一套房子是刚装修完的，能用“增益租”吗？

深圳自如管家：如果是精装的房子，您可以选用自如的精选业主直租模式。增益租主要面向老旧、毛坯的房源，通过全新品质化改造再出租，不仅能提高您房子的感官审美，还能更高效快速地投入租赁市场，让房子重获流通价值，回归居住属性，提供给有需要的租客。

业主：那我这套老房子，应该可以用增益租。增益租和之前自如的模式，最大的区别是什么？

深圳自如管家：之前是我们给业主估个价，每月应该给业主多少钱，然后我们负责去装修，装修好了租给房客。而增益租是业主自己支付装修费用，我们提供三种定价方式供业主选择，然后和业主一起根据深圳市场情况等因素商定估值。房子租出去后，如果市场预期走低，我们会给业主提供8成左右的保低收益；市场情况向好，年底也会向业主进行收益分成，最大化满足业主利益。

业主：我自己花钱装修，然后租出去？那我找你们干嘛呢？我自己装修完了直接找房产中介不一样吗？

深圳自如管家：其实不一样，房子是否装修直接影响房屋的市场价值，高品质的房子能起到保值甚至增值的作用，而尤其在长租市场，更需要高品质的房子用于出租，这些房子也更容易获得租客的青睐。对于如何出租，其实中介和我们有本质区别。中介只是提供租赁双方的交易撮合，帮您把房子出租后，他们就不管了，租住期间房子遇到问题、租客遇到问题，都是您自己的事儿。我们则是生活服务平台，与您签订合同后，会对您的房子进行管理、负责到底。同时我们提供了保洁、维修、客服等一系列生活服务，出租期间租客或者您遇到任何问题，都可以随时与我们联系。所以我们的岗位是“管家”，将您的房屋管好，把家照顾好，为租客和业主双方提供生活服务便利。

业主：装修与不装修，租金能差多少钱啊？

深圳自如管家：其实装修不仅是租金收益，还有房子品质的问题。现在年轻人租房，不再单纯的看租金价格，他们更注重性价比，考虑居住品质、通勤时间等多方面因素，装修后的房子品质提高了，流动效率自然也会提高，能更快的租出去。同地段7000一套的老旧房和8000一套的精装房，反而精装房更好出租。而说回到您这套房子，这个小区租赁需求大，市场的平均租金是6000-8000元，但即使这样，老房子的出租效率也比较低、出租周期长很多。但如果您装修后，品质和议价能力都提高了，在自如APP上的平台获客效率也有所提高，自然也会带来更好的收益，正常情况下我估计能在半个月内租出去，并达到9000元以上的收益水平，但具体估价还需我们一同进一步评估商定。

业主：装修风格我可以自己定吗？风格设计我想参与进来。

深圳自如管家：目前我们的合租、整租都有增益租模式，合租我们提供4种装修风格，整租采用“心舍”装修风格，根据您的喜好和房屋实际情况，让您全面参与到房屋设计过程中，进行个性化设计装配。目前这几款风格的VR和实景图，均可以在自如APP上查阅，同时线下我们也有样板间，如您有时间也可以请您参观。

业主：那你们自如装修的优势在哪里呢？比得过专业装修公司吗？

深圳自如管家：您自行装修如果还想省钱的话，需要分包给不同的施工公司，实际上会更耗费时间和精力，而且对于耗材的品质是否达标，您很难分辨。但不瞒您说，目前自如是已走在业内前列大规模的专业装修服务商了。我们历经近10年发展，管理的100多万套房源都需要装修，积累了丰厚经验。并且，所有的装修都采用标准化施工体系进行高质量交付，有超126道施工工序、220多项验收品质把关、14项安全问题严格核查等，全程施工透明，您在手机上都可以查看每日施工进度。并且我们的施工团队均是3A级工匠，经过体系化培训专业认证后上岗，通过有关部门联网安全认证。

对于家具板材方面，我们有“深呼吸2.0”标准，采用无醛人造家居板材、无醛添加石塑地板、MS无醛密封胶、UL金级认证涂料等，而且一料一码可溯源，全面保障室内环境质量。

在整体设计方面，专业设计师为您提供专属服务，您也可以直接参与其中并提出意见。对于走水走电等细节问题都能用高品质的技术方案解决，等后期您的房子如果自用，都不用再改，全面让您省心安心。

业主：装修我明白了，那你刚才说的保底有收益是什么意思？比如疫情期间没人租我房，我也能拿到钱？

深圳自如管家：是的，您没理解错。签约以后即便遇到疫情等因素影响，您的房子没有出租，但我们也会根据双方商议的估值，每月给您8成左右的保底收益，这就是我们增益租的一大亮点，全面保障您的收益。对于估值，我们也会有专业人员根据市场情况进行评定。

业主：那挺好的。但你们如何盈利呢？尤其是租金无差价是啥意思？看你们的宣传，你们不挣拼缝儿钱吗？

深圳自如管家：正如我之前说的，我们是一家生活服务平台，希望以更好的生活服务得到您和租客的认可，因此我们有一部分收益主要是来自服务，按比例年度收取。另一部分则源于收益分成，如果市场持续向好，实际出租收益超出预期，那么超出的部分会在年底与您进行一次收益分成。

业主：那一年起签呢？我记得你们自如原来一签都得好几年。现在合同可以签一年了？

深圳自如管家：是的。增益租的租期更为灵活，相较于原来3年起签的模式，业主可以根据自身需求在1-10年不等的签约周期内自由选择，按照刚才我介绍的收益方式，其实签约年限越长越划算。对于我们来说，采用灵活起租的方式也是从业主角度考虑，一方面业主如果因自身原因考虑卖房等，可以在更短的签约期完成后收回房屋自行买卖，好的高品质的装修能为房子赋能，提高房子价值。另一方面，更灵活的方式能服务更大规模的业主群体，扩大房源供给量的同时也为租客提供更多的房源选择。

业主：增益租的服务还有哪些？

深圳自如管家：专属管家、定期保洁、自如维修等一应俱全。对您的房屋出租、管理等服务负责到底。而且自如的客户基本都是高素质客户，即便是租期内您房子出现细小损坏，我们会第一时间进行修复，并提供家财险等方式，保障您的利益。

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