跨界“战马”深入体育圈,将挑战自我进行到底

2017年战马上市,作为一款多功能饮料,战马精准锁定95后,00后年轻群体,打造时尚炫酷的品牌形象,与电竞、体育、音乐领域展开深度合作触达年轻群体的生活,吸引了一大批年轻粉丝。三年以来,凭借优秀口感赢得众多消费者认可,“挑战极限,发掘自我”的战马精神在运动圈里广泛传播,不断尝试新的跨界模式,让越来越多年轻人选择在运动聚会时喝战马。这一次战马将目光锁定了运动市场,召集年轻人一起锻炼,发挥战马精神,激发潜能,超越自我。

  多层次跨界合作,战马深入年轻人生活圈

  从《中国新说唱》,到与英雄联盟LPL电竞赛事合作,战马紧密贴合年轻人的兴趣点,以电竞、网络综艺、体育赛事等年轻人喜欢的领域为立足点进行品牌传播。无论是滑板手、健身教练,还是冲浪选手、电竞选手等,只要是积极向上、敢于挑战、时刻保持能量满满的年轻人,都是战马精神的受众。品牌上市以来,战马通过人群垂直覆盖、内容纵深覆盖、渠道创意全覆盖的策略,深入年轻人生活圈,了解年轻人需求,将年轻人“敢闯敢拼”的特性与战马精神紧密联合,实现真正意义上的“有年轻人的地方,就有战马”。

  2020年一场疫情让健康的生活方式重新回归人们视野。面对生活压力,健康体魄和充沛能量帮助我们以最佳状态应对生活带来的种种考验。早睡早起代替熬夜懒觉、周末运动代替喝酒聚餐,成为2020年年轻人的主流生活方式。跳出“舒适”,强健体魄,疏解压力,随时随地为生活“充能”是现代年轻人追求的目标。

  战马深入了解年轻人的运动需求,鼓励人们发扬“勇往直前”的战马精神,用运动疏解压力,回归健康的社交模式,打造健康生活圈,为年轻人创造充能新方式。在特殊时期,战马扎根体育圈,发起“不服来战”的营销活动,呼吁大家邀请好友组成运动战队,赢得战马提供的充能好礼。活动发布当日,立刻在深圳运动圈引起强烈反响,运动人士们纷纷转发活动链接,秀出自己的健康态度,并且邀请好友们组成战队,相约到运动场上一较高下。不得不说,这种与运动健康相结合的营销形式,在后疫情时代显得尤为重要。

  多重裂变精准圈粉,战马打造沉浸式运动体验

  上市三年以来,战马精准锁定年轻群体,始终为年轻人加油助威,“年轻敢拼”、“随时充能”的战马精神深受年轻人认可。这次“不服来战”活动,契合了年轻人敢拼搏、不服输的生活态度,与线下运动相结合,为年轻人挑战自我提供了无限可能。

  这一次,战马采用线上线下全方位营销模式,将运动饮品嵌入运动场景,打造沉浸式互动体验,强化品牌IP属性,让年轻人在体育运动中展现不服输的战马精神,为运动社交带来全新体验。一方面,拓展线上平台渠道,用户在线上购买战马,运动时跟小伙伴分享自己喜欢的运动饮料,形成线上社交式裂变,与小伙伴们一起运动健康,一起补充能量,一起战斗到底。另一方面,战马在100家深圳运动场馆全面上架,运动累了可以随时买到战马,及时补充身体所需能量,保持活力满满的健康状态。用心便捷服务,周到细致的体验,让“运动喝战马”成为深圳运动爱好者追求的新消费习惯。

  社群互动新模式,战马打造运动家集合

  当代打工人深陷996的压力中,社交圈受限,精准高效的社群活动成为生活必需。战马正是看准了这一市场,通过互动式营销,召集了深圳一大批忙碌的运动家,通过线上互动、线下运动为大家提供认识新朋友的社交途径,全方位场景式服务,打造沉浸式运动体验,召集深圳运动家一起锻炼,营造轻松氛围的社群互动,战马不仅是功能性饮料,也是运动社交必备饮品。

  不少参与“不服来战”活动的用户表示,时值年末,正是朋友聚会增多的时候,聚会聚餐在疫情期间缺乏吸引力。这个时候战马推出了“不服来战”活动,很多人看到这种用运动代替聚餐的新式社交便立刻转发给了朋友们,邀请小伙伴打一场球代替吃一顿饭。既能锻炼身体,又能在朋友圈中秀出追求健康生活的态度,一举两得,十分应景也更有意义。辞旧迎新,不仅是迎接新年,也需要以饱满精神迎接全新的自我,运动一下,出出汗,喝战马补充能量,整个人焕然新生,这样的活动体验非常好。

  战马的营销负责人也分享了本次跨界合作的经验。“激发潜能、挑战极限”是战马的品牌精神,“不服来战”看准体育市场,精准锁定用户,挑战自我的战马精神引起运动家们的共鸣。深圳年轻人众多,对运动健康的关注度高、需求量大,对场景式运动体验的要求高,战马“不服来战”活动下沉体育运动场景,让战马成为疲惫时触手可得的“能量加油站”,随时随地提供饱满能量,自然吸引了大批粉丝成为战马的忠实消费者。始终以用户需求为出发点,线上线下全方位营销,增强用户粘性,品牌服务升级,让“不服来战”成为体育跨界营销的成功案例。

  创意营销模式,战马精神鼓励年轻人挑战自我

  战马作为年轻人的充能加油站,帮助年轻人在加班、熬夜和繁重的脑力体力劳动后,快速补充身体所需的多种营养元素,横扫疲惫,霸气逆袭,时刻保证干劲满满。战马始终宣传积极向上、奋勇拼搏、力争上游的体育精神,鼓励年轻人用运动减压,找回生活重心,随时为生活充能。

  “不服来战”不仅是一次成功的营销,更是唤醒了用户们内心潜藏的巨大力量,激发了深圳本地年轻人的运动热情,称得上一次成功的试水。目前战马与立咕运动已经达成体育营销合作,日后将以此为立足点继续深耕,将追求创新、挑战自我的体育精神进行到底。战马希望,每个人都能了解自己的潜能并在不断挑战极限的过程中,向目标迈进。

  喝战马,激发生活的无限可能!

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