探访乐松文化成功转型之道

哈尔滨乐松文化发展股份有限公司(“文化四板”挂牌代码：900075)

乐松文化是在怎样的背景下决定对乐松广场进行升级改造的?

乐松广场2004年开业，位于哈尔滨市香坊区三大动力路8号，总建筑面积120000㎡,总营业面积80000㎡，是哈尔滨市单体面积最大的购物中心之一，也是哈尔滨市极其成熟的商圈之一。

近年来，传统商业模式受到互联网的冲击，呈现出颓势。与此同时，各个商业机构抓紧调整商圈内的产业布局，以适应新形势下的需求。2014年，乐松广场进行了全面改造升级，并大胆提出“以文化产业引领和改造乐松传统商业”模式，全力打造儿童文化旅游生活广场——“松松小镇”。

乐松广场•松松小镇是如何定位及规划未来发展的?

从当前的市场经济形势来看，消费的主力人群在逐步发生变化，以家庭为核心的消费模式正在形成。儿童教育、饮食、服装和娱乐依次成为家庭支出的重点，儿童业态与购物中心完美结合将成为商业发展的优化方向。

松松小镇是一个集儿童文化、娱乐、教育、科技、零售、餐饮等为一体的儿童文化主题生活广场，以 “向上、向善、崇尚自然”为理念，被列为国家AAAA级旅游景区和黑龙江省重点文化产业项目。

松松小镇植入哈尔滨乐松广场，用儿童文化产业引领和改造传统商业，将传统购物广场转型升级为文化购物广场，形成了“1+2”或“1+2+4”组合式家庭消费模式，使乐松广场的客流提升了30%。

松松小镇拥有全案专业设计内容储备，可以根据每个个性化商场物业情况进行灵活搭配，实现快速复制。2016年9月29日，坐落在武汉众圆广场的“武汉松松小镇”正式开业。未来三年，我们将在全国复制8—10个松松小镇。

乐松广场•松松小镇的文化、旅游特色有哪些?

(一)文化特色

1、原创卡通人物

卡通人物是松松小镇文化中不可或缺的重要内容，把小镇 “向上、向善、崇尚自然”的理念通过卡通人物的性格、语言、形象展示等传递给小朋友，成为广大小朋友们心目中的英雄与偶像，将勇敢、乐观、积极向上的美好品质植入到每位小朋友的心中。

2、主要景点故事

松松小镇将小镇中的各个景点赋予故事性，让孩子们根据小镇故事的脉络在小镇内进行游玩，在游戏中体验故事的理念与精髓......

3、原创系列儿童剧

由松松小镇自主创意、创作、编排的系列儿童舞台剧——《松鼠王国》，以小镇原创故事为剧本，小镇卡通人物为主人公，将“向上、向善、崇尚自然”的理念融入到故事的每个情节中。该儿童剧每天在松松小镇的“乐乐大剧院”精彩上演。它让孩子从童话剧中看到一个个正面的卡通人物，向孩子植入健康、积极，富有正能量的理念，深受孩子们和妈妈们的欢迎。

4、独有IP资源+电影+网络视频短片

小镇以原创故事为基础，打造了“环保”主题动画大电影——《动植物大战》，该部电影，为国内首部环保主题动画电影，并已在2016年6月1日全国各大院线公映。根据该电影改编的小镇故事网络视频短片——《动植物大战》目前已在各大网络平台相继推出，并受到广泛好评。

5、原创儿童有声故事

松松小镇以小镇故事为基础，制作了原创儿童有声故事，现已登录喜马拉雅电台、蜻蜓FM、考拉FM，自上线以来受到了孩子和家长的高度好评。

6、原创歌曲

一首好的歌曲，可以伴随着我们从年少走到年老，承载着最为美妙的记忆，是孩子们励志的重要产品。

松松小镇的原创歌曲《快乐在心中》、《快乐正当时》、《最快乐的地方》、《我是一个淘气包》等，旋律欢快，歌词更以小镇主人公的口吻填写，充满童趣，给小朋友们很强烈的代入感，深受大家的喜爱。

7、原创舞蹈

“舞蹈”是传递文化的一个重要手段，在学习、模仿舞蹈的过程中，孩子们可以潜移默化地接受艺术表演的熏陶。

松松小镇原创舞蹈《松松舞》，是以小镇的主题曲《快乐在心中》做基础而原创的卡通舞蹈，已成为所有员工每日的早迎和快闪舞蹈，常常引得游客和大家一起舞动起来，让乐松广场成为了一片欢乐的海洋。

8、原创出版物

小镇拥有自己的原创出版物——《松松报》。

9、大型文化活动

“迷人的哈尔滨之夏”维多利亚交响音乐会;

第十届中国龙江国际文化艺术产业博览会;

中俄博览会之哈尔滨对俄文化艺术博览会“演艺面对面”松松小镇分会场;

第六届哈科会暨第二届北纬45°•创新论坛之松松国际科技文化与创新对接会。

(二)旅游特色

1、AAAA级旅游景区

2、丰富多彩的主题活动

丰富多彩的主题活动是也是吸引孩子们的重要因素之一，松松小镇定制的卡通巡游、快闪、明星玩偶见面会、生日会，已经成为家长和孩子们最为喜爱的活动。

3、文化衍生产品及旅游周边产品

松松小镇可爱的人物形象可以形成各种各样的零售商品，哈尔滨松松小镇在零售方面已经非常成功。

小镇配套制作了毛绒玩偶、水杯、徽章、扑克、笔记本等具有文化旅游特色的衍生产品，深受小朋友们的喜爱。让一个个小镇的原创卡通人物变得鲜活起来，变成了“可以带走的小镇故事”，伴随着孩子们快乐健康成长，同时也增加了小镇的收入，扩大了小镇的对外宣传。

乐松广场•松松小镇产生的意义有哪些?

1、填补了儿童文化产业的空白

虽然丰富多彩的儿童游乐区对于购物中心是有益的，但是目前国内儿童游乐业态普遍存在很多问题，如：父母缺乏或几乎没有机会参与; 缺少来自品牌零售商品的额外利润;对于儿童或家庭而言，缺乏通过故事或人物带来的情感共鸣。而松松小镇所打造的，却是一个儿童文化主题生活广场。

2、形成新的消费模式

形成了“小手拉大手，全家一起走”的家庭体验式消费模式。从目前的市场经济形势来看，当下消费的主力人群在逐步发生变化，以家庭为核心的消费模式正在成为主导。儿童教育、饮食、服装和娱乐依次成为家庭支出的重点，儿童业态与购物中心完美结合将成为商业发展的优化方向。

3、引领了传统商业的转型升级

松松小镇通过儿童文化产业走了一条商业创新之路，引领了传统商业的转型升级，将传统购物广场转型升级为文化旅游产业，使传统商业经营模式向体验式商业发展，通过体验式消费实现了新的盈利模式。

4、客流量的变化

松松小镇的引入，使得新乐松广场在传统商业备受冲击的现状下，客流量不降反增，周一到周五日客流量为4.5—5万人。周末客流量为6万—7万人。

5、客流辐射半径的变化

乐松广场在改造之前，主要的客流仅局限在半径3公里以内的居民区及部分学校。松松小镇植入后，乐松广场的辐射半径扩展到全哈尔滨市及周围地市县，儿童文化创意产业带动了商业的发展。

6、消费者年龄群发生了变化

由于松松小镇的植入，年轻家庭和年轻人成为乐松广场的主要客户群，这个群体消费意识强，消费能力强。

7、收入大幅度增加

由于松松小镇的植入，大大提升了商户、餐饮的联营扣点及租金价格，从而使乐松广场的收入大幅增加。

8、助力乐松转型上市

松松小镇在乐松广场的诞生，促进了乐松广场的成功转型，哈尔滨乐松文化发展股份有限公司已于2016年4月挂牌“新三板”，正式登陆有“中国纳斯达克”之称的资本市场。2017年5月又成功挂牌“文化四板”。

乐松广场•松松小镇对黑龙江儿童文化产业的发展起到了哪些推动作用?

近年来，尽管黑龙江省儿童文化产业取得了长久的发展，但其发展区域划分散化，单一化，极大的阻碍了黑龙江省儿童文化产业的进一步发展。

乐松广场•松松小镇集儿童娱乐、成长体验、卡通动漫、教育、儿童剧演出、儿童创意产品开发、儿童高科技产品演示等多功能于一体，并以儿童文化产业为基础，延伸完善产业链，实现多元化、规模化，形成一个以哈尔滨为核心，辐射黑龙江省周边地区的儿童文化产业区。本项目使消费和文化教育不再呈现单一的形式，而是打开精神消费品与物质消费品之间的通道，使文化教育与儿童产业互利互惠、相互依存，共同发展。