150+采购人士，50+企业高管相聚深圳，共商行业发展新格局

2017年7月29日，在深圳市宝安区人民政府主办的2017宝安产业发展博览会期间，由深圳市宝安区人民政府主办、通信行业采购联盟和深圳市物流与供应链管理协会、深圳市鑫阳供应链管理商学院共同承办的“2017中小企业采购与供应链管理变革沙龙”在深圳会展中心同步隆重举行，与各位大咖共处一堂，共同探讨通信电子行业心声和中小企业供应链未来格局以及创新变革方向，切实帮助我们的中小企业和行业人士解决困惑和难点，为通信电子行业以及中小企业转型升级和可持续发展出谋划策，共商供应链变革之路。

10点整，主持人宣布2017中小企业采购与供应链管理变革沙龙正式开始，深圳市消费电子协会、通信行业采购联盟执行会长兼秘书长李烨先生进行了活动致辞，李会长首先对大家能在百忙之中四面赶来出席此次活动的政府领导、各位嘉宾和企业家朋友、采购供应链人士表示由衷的感谢，同时对通信行业采购联盟和深圳市消费电子协会组织做了简要的介绍和活动重要性说明，并祝此次活动取得圆满成功。

深圳市消费电子协会

通信行业采购联盟执行会长：李烨

李会长在致辞中提到：一、2015年是新互联网时代下中国经济全面革的一年，在移动互联、4G技术的推动下，中国的传统产业已经历革命性的颠覆;在2016年，李克强总理在《政府工作报告》中提出“重塑产业链、供应链、价值链”。作为新一轮经济发展核心竞争力之一，供应链已经从企业和产业层面，上升为国家发展战略。

二、德国提出工业4.0概念，则是意味着将新的以数字驱动为核心的能力应用到生产过程，以及价值链的每一个阶段。简而言之，它意味着把技术应用在价值链中的某个环节。我们国家的““中国制造2025”的核心是制造业的信息化，智能制造离不开数字化依托，但是中国的数字化仍然面临挑战。”专家们一致认为，大数据是实现我国智能制造的关键所在，我们从行业、企业来看，存在发展不均衡，不同行业和领域信息化发展水平不一，数据信息不能统筹的问题，”互联网+”更着重于争抢入口、流量导入和用户转化，对工业进行数字化改造的能力有待提高。

三、随着“互联网+”成为趋势并上升到国家战略层面，“各种供应链+”等创新模式扑面而来。如何通过供应链整合与创新，找到适合行业和企业的“互联网+”，通过产业、流程的跨界融合，产生业务与利润的新增量，想必大家都在寻找答案，今天我们全员一起来和大咖们共同解密。

李会长致辞完毕后，切入到当天的主题沙龙第一个分享话题：中国是移动智能终端的采购大国和制造大国，近年来国内制造企业面临更加的激烈竞争，并逐渐暴露出核心技术力量薄弱、质量不过硬、产品同质化严重、企业规模普遍偏小等一系列问题。面临工业4.0供应链时代，中小企业家供应链格局该何去何从?

美国供应链管理专业协会(CSCMP)中国区代表华南区圆桌代表：苏广明苏总提到：尤其在2008年金融危机以后，全球经济环境一直以来变得扑朔迷离，加之在互联网、物联网、移动终端等新技术的推动下，新的商务模式层出不穷，市场格局也越发瞬息万变。曾经不可一世的超级企业，一夜之间走下神坛的不计其数，这其中不乏像伊斯曼柯达、诺基亚、黑莓等大家耳熟能详的名字。归其原因，缺乏“变革”的勇气 ，因循守旧，固步自封，是导致他们由盛转衰的罪魁祸首。

一、制造业供应链管理的现状：订单周期长、需求多样化、市场资料大/传输不安全、人力成本上涨、单据交互量大、跟国外客户沟通成本高、订单变更/取消频繁、供应链可视化有限、系统交互有限等等问题，中小企业老板一定要找准自己企业的供应链的责任与价值;

二、责任：供应链由计划、采购、制造、交付、逆向五部分构成，对工厂型制造企业大部分的人力及管理都聚集在这里，是企业花大钱部门(企业的成本70~80%是它花出去的);

三、价值：成本节约对利润的贡献度：省出的1￥=10￥的业务收入(10%的净利润率)资金流的价值：资金周转率是企业最核心的杠杆，1亿的流动资金能做一年能做3亿、5亿、10亿的生意?正现金流更是神仙业务，做大了就成“银行”了(像阿里、京东)。企业供应链管理不断要与信息化、大数据分析进行接轨，导入专业的供应链平台系统或工具，如：SCM等的使用形成供应链管理的可视化。

我们在互联网时代的企业，不仅要加强自身产品核心竞争力的提高，而且也有责任加强供应链的管理，尤其是协调与供应商客户关系，提升供应链的整体竞争力，从而在竞争中保持有利地位。供应链上下游之间如何实现协同，如何联动多方资源进行优势整合?

美国供应链管理学会(ISM)专家：苏云龙，苏总提到：我们说现在企业的竞争，更多的是供应链的竞争，并且从现在的情况看，不是单一供应链的竞争，而是一个网状供应链的竞争。首先我们在供应链协同过程，一定要清楚供应链的价值链，围绕价值链展开上游供应链(市场供应链)、内部供应链(内部各个部门的横向沟通)、下游供应链(原材料厂商)三者之间的协作：

第一点， 对于上下游的供应商和销售商，我们不要把他们简单的理解为甲方和乙方，而是甲方也是乙方，乙方也是甲方，甲方和乙方由谈恋爱变成结婚，是一种协同的关系。

第二，在信息和沟通、要求和目标上，尽可能的标准化，建立统一的规则，因为只有规则统一，那才可能在每个环节对接的过程中顺畅，不会产生浪费和错误。即使我们知道企业在运营过程中不可能所有的都能标准化，那对于不能够标准化的部分，也尽可能的把它纳入到一个标准化的平台当中去，使它成为非标的标准化。

第三点是很多企业可能会忽视的一点，可能很多企业在对外的上下游之间，它会非常关注协同，关注双方的供应商关系，渠道关系，恰恰忽略了内部的供应链的存在;内部供应链的协同，我想内部的协同应该向外部的协同同样重要，因为这也可能会给企业带来巨大的伤害，所以我们一定要清楚的认识到上游、内部、下游供应链三者之间的价值重要性并做好有效的协同机制以及资源的优势整合。

如今手机通信产业经常遇到缺货、涨价潮、供应商跑路、资金链断裂的问题比比皆是，在如此纷争复杂的情形下，怎样建立端对端的供应链流程体系以及优化供应链部署?

先驱资本联合创始人，华为供应链体系奠基者之一：曹金荣

，曹总提到：现在越来越多的企业已经不能满足“头痛医头，脚痛医脚”这些基本的“有病治病”的需求了，他们更迫切的是要“治未病”，即“未病先防，既病防变”。咨询顾问必须帮助他们从整体上“把脉”，然后从细微处逐步有序“调理”，这样才能使客户从一个“亚健康”状态逐步调整到适合自己健康发展的生存方式。曹总分享了曾经在华为企业存在经营性最严重危机时的案例以及流程再造的思维，他提到如下7个环节最为关键：

1.订单需求管理，含交付管理(订单评审)

2.资源管理(人机物料法)

3.订单计划管理(内部环节衔接，ERP信息数据管理)

4.采购管理(整机,原材料，半成品,工程不同业务模式如何备库存，并处理供应商端流程)

5.订单设计管理

6.订单制造管理

7.订单交付管理(物流交付或工程交付)

在分享过程，来自广州航新电子有限公司的采购部门人员提到了国企部门在管理过程中存在的问题，例如：供应商和客户之间的供应链管理都很顺畅，而公司内部部门之间总是磕磕碰碰的现象，曹总给出了如下解答，这种现象是企业流程，老板或高层CEO的供应链流程价值理念出了问题，流程到底是为组织服务还是为个人服务必须理解清楚，为组织服务一切都是为市场需求(客户需求)服务的：

企业流程建设的几个阶段

1.最低级:游击队式流程(以交付和赚钱为主)

2,职能级流程

3，端到端流程，主要有

A市场链，围绕客户全生命周期，开发到交易

B产品链或研发链，满足客户需要的产品，端到端产品全生命周期匹配管理，新产品开发

C端到端的供应链管理，接单订单到交付的管理

D售后服务链管理,老产品再售

跨部门协调问题，是流程思想问题，流程为组织服务?为客户服务，而不是为组织或岗位。

最终谁创造利益，再定义组织，不为客户创造价值的岗位或组织华为是干掉

4,大数据流程

信息采集，进而绩效数据统计分析，量化的绩效数据才是流程的真正目的

5,标杆级流程

流程建设核心是老板，老板，老板!

正所谓机遇与挑战并存，就是在这样一个极富考验的背景下，才能优胜劣汰，成就一批真正的具有实力的品牌企业。中小企业采购人之痛，该如何把脉?

联合国国际贸易中心中国区认证采购专家：徐鲲，徐总提到：中国85%以上企业都是中小企业，整体占了市场的2/3的江山，可见中小企业在经济发展中的重要性，且未来中小企业是越来越重要，针对中小企业采购之痛，从如下两方面思考与分析：

一、宏观视觉，企业主必须有供应链思维，供应链战略定位(产品型企业制造型企业。上下游得罪不起)老板要思考:如何塑造核心竞争力?

二、微观

1资金之痛，商业银行不愿意承担风险，受信额度低

解决方向:理解供应链金融，风投，私募

2.人才之痛，难吸引专业采购人才，

解决方向，内部培养

3职能之痛，10个完整的职能缺失，采购供应市场情报分析缺失最严重

4信息系统之痛，

解决方向，企业云采购系统租用。

今天活动展会现场我们有400多家优质的企业参展商和100多家采购需求，意向金额近100亿元，可谓是实实在在的给我们中小企业带来了大大的红利，在中小型企业供应链格局不平衡时，做为行业性协会或平台组织，应该如何建立有效的协调机制?

李会长提到：如今我们各式各样的行业协会或平台组织很多，都几乎到了面临泛滥的情形，然而我们协会组织存在的根本一定要弄清楚能为个人、企业或行业做什么，协会组织的服务对象一定是客户(个人或企业)，同时在互联网+以及重塑产业链、供应链、价值链大的格局之下，未来的行业组织应是更具领域细分化、专业化、精准化，才能更好的为客户进行精准、专业的做好服务。

如今企业的三大宝剑：市场+技术+供应链已是企业必不可少的环节以及时刻影响企业生存危机的重要部门，通信行业采购联盟一直是以主要行业为通信电子，领域更具细分、更专业、更精准化行业型组织，以采购资源为笼头深度集合，时刻掌握行业供应链发展趋势和资源需求动向;组织下设：移动通信终端产业研究中心、手机行业供应链管理委员会、猎采之家大数据系统、通信行业采购联盟商学院、中国贸易周(一带一路电子展会)。

A,研究分析+供应链集群管理+商学院企业辅导形成强力有效的行业管理闭环和生态链;

B，线上+线下的模式完美结合，形成产业精准对接和行业趋势把握，采取强有力的应对措施;

C,现在的企业诚信已低至低谷，未来的企业生存之道绝对是诚信当头，所以联盟协会强强联合政府进行政企合作，主协调企业关系，规范企业行为，维护公平竞争与市场秩序，建立规范的诚信和行业标准规则，促进企业健康成长。

现场参加的沙龙活动的有：深圳市福田区企业发展服务中心、深圳市消费电子协会、通信行业采购联盟、先驱资本联合创始人，华为供应链体系奠基者之一专家、美国供应链管理学会(ISM)专家、联合国国际贸易中心中国区认证采购专家 、美国供应链管理专业协会(CSCMP)中国区代表，知名通讯行业供应链管理专家以及来自各渠道媒体的朋友和中兴、波导股份、欧拓集团、贵州富泰集团、汇威手机、普创天信、与德通讯、兆盟集团、捷荣股份、彩虹奥特姆、得润电子、广州航新电子等国企、央企以及民营知名企业采购伙伴及各企业家朋友近150余人;此次活动得到政府有关领导的高度重视和大力支持以及市、区有关部门的紧密协作和共同努力下，使得活动圆满取得成功，同时非常感谢深圳市宝安区人民政府、深圳市宝安区经济促进局、通信行业采购联盟、深圳市物流与供应链管理协会、深圳市消费电子协会(筹)、深圳市连接器行业协会、深圳市鑫阳供应链管理商学院、手机行业供应链管理委员会的大力支持!此次活动得到了参会人员和社会各界的高度评价。