随机应变做直营——解读金鼎盛咖啡销售新法

金鼎盛国际集团董事长李荣才，2017年年初宣布：“逐步取消代理制，不依赖代理商，公司将以生产商身份直接对接消费者，所有产品从公司指定店铺或商城销售。”

金鼎盛国际集团有限公司成立于一九九六年，公司专注致力于功能性食品的研发和生产，利用雄厚的资金实力和研发实力，推出了金鼎盛生力咖啡、金鼎盛养生咖啡、金鼎盛男神、女神咖啡、女士靓颜咖啡等一系列不断引起市场追捧的产品。

金鼎盛国际集团的董事长李荣才，是一位善抓市场机遇的销售型企业掌舵人，公司成立之初，一直致力于传统销售渠道的开发，十多年的时间，积累了大批的经销商，现在金鼎盛系列咖啡除了在国内深受消费者喜爱，已远销美国、日本、韩国、泰国、马来西亚、菲律宾、新加坡、香港等国家和地区。

2013年，微商开始兴起，李荣才抓住时机，直接杀入微商，建立微商城，收获了大批代理商，品尝到了微商红利期的果实，金鼎盛也随之进入了快速发展期，资金实力和研发实力更为强大，分别开发出了适合男性和女性的慢补型咖啡，也就是补肾产品的一个新品类：慢补型产品，让补肾咖啡进入寻常百姓家。更着重开发了女性补肾咖啡系列，抢占女性补肾亿级市场。

随着微商红利期的消失，“代理制微商”日益艰难。各大微商企业使尽浑身解数争夺代理商。越来越多的企业着重开发代理数量的时候，李荣才审时度势，宣布将逐步取消代理制，不依赖代理商，公司将以生产商身份直接对接消费者，所有产品从公司指定店铺或商城销售。不依赖代理商?生意如何做?李荣才给我们作了解答：“眼下这种疯狂争夺代理商的行为，背后是各种更诱人的优惠政策与返点回扣，企业团队往往将精力放在如何设计优惠政策以及品牌大量宣传上，而忽略了终端销售。那些仅仅因为返点折扣优厚而盲目加入的代理商，最后往往很难做好零售，又会把压力传递给下一级经销商，这样的品牌恐怕支撑不了多久。这次金鼎盛以生产商身份直接面对消费者，就是要把精力放在产品创新、、服务升级以及最终的零售，把利润和返点还给消费者，而不是中间商。”

公司直接面对消费者，有人提出两个问题：第一，以前的经销商怎么办，他们的利润是否会减少?第二，面对众多消费者如何直接管理，是否会加大管理成本?对于这两个问题，李荣才认为，这根本不能成其为问题，因为新的销售制度直接将以往的经销商纳入其中，用微商城的方式进行网络管理，反而减少了管理成本，将省下的钱返还给客户，提高销售的奖金比例，所以完全可以保证以往经销商的利润。同时，随着知名度的不断提高，媒体曝光度的增加，不断有消费者进入金鼎盛咖啡商城购买产品，几乎不需要主动引流。