看 “星计划”如何瞄准医美分期市场

医美贷款的兴起已经成为了趋势。

进入21世纪，颜值渐渐成为一种趋势，对美的需求也逐渐演化成为了一种刚需，越来越多的人开始瞄准医美分期的市场，从2015年年中开始，以医美分期为主要业务的互联网金融平台呈密集式爆发，其中渐已成熟的已有十几家，包括美分期、丽分期、么么贷、星计划等等，让人眼花缭乱。

医美分期产品大火不仅得益于分期消费的日益普及，也因为它一定程度上瞄准了医美市场上主要目标消费人群的消费特点。对于主要用户为蓝领群体的买单侠，为何选择切入高优客户的丽人群体，推出‘星计划’，买单侠CEO胡丹给出的解释是，丽人群体和蓝领群体分别处于金字塔的两端，但二者有很大的共性。

首先，蓝领的线下3C消费和丽人医美消费，都是冲动性产品，在消费场景上有很大共性。其次，这两部分用户都是年轻群体，处于生命中的上升阶段，未来生命周期的可开发价值大。并且，两者都是现场获客，可以尽量避免逆向选择的问题。

与此同时，医美产品本身和3C产品不一样，套现可能性低。而女性的违约概率是男性的十分之一，医美的客单价相对较高，对于消费分期来说机会更大。

在丽人群体的风控上，星计划通过沿用以往的授信模型，对用户进行风控。买单侠首席风控官朱君向记者表示，丽人用户相比蓝领用户来说有更多数据，因此风控上更好把握。星计划建立了多套评分体系，包括社交网络和外部征信等， 对用户进行核心风险控制。并沿用以往的“抱团技术”、app用户行为和对机构美容顾问的扫码步骤等，防范线下集中套现。