明星衣橱——移植日本TGC来华的时尚电商领路人

2016年上半年，电商行业大环境遇冷，如何在日趋成熟的行业内令用户感到廉价之外的新奇体验，是每个电商公司都要面对的课题。在同行普遍跟进直播、网红市场的时候，明星衣橱聚焦线下，试水厦门实体店，筹备中国版的TGC大秀，坚实地实践着其时尚O2O的战略布局。

厦门试水获得成功

2016年7月，明星衣橱首家实体线下店在厦门开业。开业之后，销售境况火爆。在半个月左右的销售周期内，厦门线下店内的首批成衣库存便宣告售罄。之后每次补货，均获得了极佳的反响。

据明星衣橱CEO林清华透露，明星衣橱的厦门线下店本来是公司对于线下店模式的一次实验。能获得如此立竿见影的优秀业绩，既在“意料之中”，又在“意料之外”。

之所以称其为“意料之中”，是因为这次的线下店实验背后，有着缜密的商业模式，以及公司之前架设的稳定全球供应链。以此扎实的根基，辅以多年来沉淀的优质粉丝基础和品牌影响力，可以说这次成功是一次厚积薄发式的展示。

而称其是“意料之外”，纯粹是因为这是一条前人从未走过的路。明星衣橱作为时尚女性电商购物平台，拥有众多同类竞争对手，如蘑菇街与之前的美丽说等。明星衣橱此次试水，着实开创了行业内的先河。既然选择冒险，就要做好任何事情都可能发生的打算。对于林清华而言，此次成功，更加印证了这套谋划已久的商业模式的可行性。

据悉，此番厦门线下店的实验，已在资本市场中引起了多方投资人的关注，同时还有一些实业巨头纷纷与明星衣橱方接洽，希望进行深度合作。

移植TGC来中国

TGC，全称是Tokyo Girls Collection，官方译名为东京女孩时尚盛典，是日本乃至全亚洲久负盛名的时尚盛典。在中国，只要是喜欢时尚的女孩，即便不曾有机会亲历TGC现场，也早已久闻其名。

事实上，一年举办两次的TGC活动，除了是一场时尚大趴，更是日本最具女性影响力的购物狂欢节。在TGC活动中，明星与模特会身穿各大时装厂商的服装，在台上走秀。现场的粉丝若认为衣服好看，当场就可以下单购买，其商业模式与国内这两年火爆的搭配导购式电商有异曲同工之妙。

作为国内最具影响力的内容导购类女性电商平台之一，明星衣橱日前宣布，将于明年于中国本土举办一场原汁原味的TGC大秀——China Girls Collection (CGC)，中国女孩时尚盛典。

明星衣橱CEO林清华表示，对于广大喜爱时尚的女孩而言，这将是一次与众不同的时尚秀。与以走秀为目的的传统时装秀不同，CGC更看重对于实穿服装的展示，即所有参加走秀的服装都是今年秋冬新款成衣，并非传统服装秀所展示的概念样衣。无论是亲临现场，还是在网上观看现场直播，只要喜欢，立即可以买到手，已另一种方式实现导购电商的即看即买模式。

时尚O2O模式解读

为何明星衣橱作为一个线上平台，在2016年如此聚焦线下店?其实，这与明星衣橱2016年重点打造的时尚O2O模式有关。

所谓时尚O2O，就是将线上线下打通的整合化商业模式。据明星衣橱CEO林清华阐述，对于服饰类商品来说，体验二字非常重要。衣服只有试了，才知道是否合身。尽管线上电商销售对于线下门店销售的冲击十分严重，但无法令消费者第一时间试穿、细致了解衣服总是线上模式绕不开的难题，这也就是为什么线上模式的退货率有时会居高不下的主要原因之一。

传统线下门店模式相较于线上销售模式存在一些功能上的缺陷，例如商品陈列效率、导购指引不到位等。但明星衣橱通过线上线下串联的办法，利用互联网技术弥补了这些传统缺陷。林清华透露，利用多年来积累下的穿搭大数据，明星衣橱正联合人体大数据开发商研制一项“黑科技”，只要经过简单地扫描，就可以收集到体型数据，让系统为用户推荐恰到好处的搭配建议。

于此同时，针对线下店空间有限导致陈列商品数目受限的问题，消费者可以通过店内交互设施，直接索引明星衣橱的商品库，找到同一商品的相似款与搭配款，利用线上平台购物扩充消费选择，同时也可解决线下店常见的缺码断货的情况。

据了解，明星衣橱的线下体验店将在店内设置风格不同的场景，令用户在购物时产生身临其境的沉浸感，增强购物本身的趣味体验。明星衣橱线下店内均设有功能强大的自拍设备，偶遇网红也将变成家常便饭之事。

明星衣橱的时尚O2O模式，将线上线下渠道打通，利用线下店的“体验感”优化购物体验，利用线上的内容与资源优化用户粘性，形成多渠道多模式互补，最终实现企业整体商业模式的优化与补全。

据悉，此模式已引起众多实体以及资方巨头的关注，并获得大融汇，阳光100等巨头跟进合作。